ГУАНЧЖОУ, Китай —Китайские экспортеры медицинского оборудования и фармацевтической продукции переключают свое внимание на Центральную и Восточную Европу (ЦВЕ), поскольку новая национальная трансграничная торговая платформа, запущенная в Нинбо в сентябре, сигнализирует об усилении государственной поддержки зарубежной экспансии.
Новая платформа открыта
22 сентября Платформа для торговли (закупок) фармацевтической продукцией Нинбо-ЦВЕ официально начала работу. Под руководством Национальной администрации по медицинскому страхованию, это первая специализированная трансграничная платформа для торговли фармацевтической продукцией, ориентированная на рынки ЦВЕ, и один из четырех назначенных международных экспортных центров.
В настоящее время на платформе представлено около 500 китайских поставщиков, более 20 зарубежных покупателей и перечислено более 4000 наименований продукции по шести категориям: активные фармацевтические ингредиенты, готовые лекарственные формы, традиционные китайские лекарственные средства, медицинские расходные материалы, диагностические реагенты и медицинское оборудование. За первые шесть месяцев пробной эксплуатации объем транзакций превысил 200 миллионов юаней, а продукция уже поступила в Италию, Сербию и другие страны.
Рост торговли продолжается
По данным китайской таможни, общий объем фармацевтической торговли между Китаем и ЦВЕ достиг 5,22 млрд долларов США в 2025 году, что на 9,8% больше по сравнению с предыдущим годом. Экспорт вырос на 10% до 3,32 млрд долларов США. В первой половине 2026 года двусторонняя торговля достигла 2,71 млрд долларов США, увеличившись на 8,1%.
Проблемы остаются
Несмотря на возможности для роста, в статье выделяются четыре ключевых барьера для китайских компаний, выходящих на рынки ЦВЕ:
- Фрагментированное регулирование — центральное одобрение ЕС (EMA) плюс национальные обзоры цен и HTA; инновационные препараты требуют в среднем 705 дней для возмещения расходов.
- Интенсивная конкуренция — доминируют оригинальные западные препараты, в то время как индийские дженерики получают ценовое преимущество.
- Ценовое давление — внешнее референтное ценообразование (ERP), обратный вычет и обязательные скидки сжимают чистые цены.
- Требования к локализации — дистрибуция сконцентрирована в нескольких крупных сетях, и все чаще требуется наличие производственных мощностей в ЕС, соответствующих GMP.
Рекомендуемая стратегия
Отчет предлагает компаниям:
- Сегментировать рынки (Чехия, Словения, Польша в качестве приоритетных; Венгрия в качестве производственного центра);
- Моделировать чистые цены с учетом скидок и ERP;
- Подготовить пакеты доказательств, соответствующих требованиям HTA;
- Различать инновационные препараты (путь EMA) и дженерики (участие в тендерах);
- Партнерство на местном уровне, а не прямой выход.
Для SaferLife Products Co., Ltd. ЦВЕ представляет растущую возможность для медицинского оборудования, такого как пульсоксиметры, смотровые кровати и аварийные товары, наряду с нашим существующим сотрудничеством с дистрибьюторами по всему миру.